Corretor, quer vender mais? Ituran mostra a tech que muda o jogo
Tecnologia que transforma a corretagem
A tecnologia tem redesenhado o mercado de seguros e, na visão do CEO da Ituran Brasil, Amit Louzon, ela pode ser a alavanca que impulsiona os negócios dos corretores. Mais do que gadgets, trata-se de usar dados, telemetria e integrações para entregar serviços que aumentam a segurança do cliente, melhoram a experiência e abrem novas frentes de atuação para a corretagem.
O papel da telemetria e dos dados
Telemetria refere-se à coleta remota de informações sobre o veículo — localização, padrão de condução, eventos e históricos. Esses dados permitem:
- Precificação mais adequada ao risco;
- Resposta rápida em casos de sinistro ou tentativa de furto;
- Detecção de padrões de fraude;
- Desenvolvimento de produtos por uso ou comportamento.
Combinados a dashboards e algoritmos de análise, os dados passam a orientar decisões comerciais e operacionais, tornando a oferta mais personalizada e competitiva.
Como a tecnologia ajuda o corretor a vender mais
O avanço tecnológico muda o papel do corretor: de vendedor de apólices para consultor de risco e parceiro estratégico do cliente. Algumas vantagens práticas:
- Identificação de leads qualificados por meio de indicadores de comportamento;
- Propostas e emissões mais rápidas graças à automação e à assinatura digital;
- Diferenciação por serviços agregados, como monitoramento, bloqueio e assistência;
- Retenção e cross-sell facilitados por ofertas segmentadas com base em dados.
Para aproveitar essas vantagens, o corretor deve dominar ferramentas essenciais como CRM integrado, plataformas de cotação com APIs, painéis de telemetria e ferramentas de comunicação automática.
Redução da sinistralidade e gestão de risco
A sinistralidade é um indicador-chave para o setor. Tecnologia e telemetria contribuem para reduzi-la por meio de prevenção ativa (alertas de direção arriscada), resposta imediata (recuperação de veículos) e precificação dinâmica. Para o corretor, isso vira argumento comercial: não é só o preço que importa, mas a redução do risco e os benefícios tangíveis para o cliente.
Desafios na adoção e como superá-los
Adotar tecnologia exige atenção a custos, integração e privacidade de dados. Passos práticos para minimizar riscos:
- Comece com projetos-piloto em segmentos específicos para validar resultados;
- Escolha fornecedores com APIs e foco em integração;
- Invista em treinamento prático para interpretar dashboards e métricas;
- Comunique-se com transparência com os clientes sobre coleta e uso de dados, garantindo consentimento;
- Adote práticas de conformidade com proteção de dados.
Oportunidades de nicho
A tecnologia abre nichos como seguro por quilômetro, gestão de frotas, soluções para motoristas de aplicativos e pacotes combinados (veicular + residencial). Explorar nichos permite ao corretor diversificar receita e oferecer soluções completas ao cliente.
Conclusão
A mensagem principal é clara: tecnologia potencializa o corretor, ela não o substitui. Ferramentas de telemetria, integração de dados e automação permitem vender mais, aumentar a retenção e reduzir riscos. Se você quer transformar essa visão em resultado, comece adotando soluções integradas, treinando sua equipe e usando dados como argumento de valor. A Descomplica oferece conteúdos e materiais para quem quer entender melhor essas ferramentas e aplicar estratégias práticas no dia a dia. Aproveite o conhecimento disponível e avance na transformação digital do seu negócio.
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Revisão editorial: Bruno Quintela - LinkedIn
