Bancorbrás contrata 4 e turbinou time comercial no Sudeste e Sul
A Bancorbrás anunciou a contratação de quatro executivos de contas para reforçar a atuação comercial nas regiões Sudeste e Sul do país. A movimentação faz parte de um plano de expansão regional que também prevê reforços no Norte e Nordeste, com a meta de alcançar presença comercial em todo o Brasil até o fim do ano. A aposta é clara: presença local para acelerar negócios, apoiar o trade e customizar ofertas por mercado.
O reforço e a estratégia por trás da iniciativa
Contratar representantes locais não é apenas ampliar o quadro de funcionários; é uma decisão estratégica para aumentar capilaridade e melhorar o relacionamento com agências de viagens e fornecedores. Em um mercado tão fragmentado quanto o brasileiro, entender sazonalidades, preferências regionais e redes de distribuição exige proximidade. Com executivos em campo, a operadora reduz o tempo de resposta, facilita negociações e agiliza a resolução de questões operacionais.
Além disso, a combinação entre canais digitais e força de vendas presencial tende a gerar maior conversão quando o produto exige negociação e customização. A Bancorbrás, ao estruturar esse reforço, sinaliza que pretende transformar contatos comerciais em parcerias duradouras e em ganhos de participação por região.
Quem são os novos executivos
- Victor Gigueira — São PauloProfissional com experiência em Comercial, B2B, turismo e hospitalidade, com passagens em empresas como New Age Operadora, ViagensPromo, CVC Corp e Vila Galé. Deve focar em grandes contas e parcerias estratégicas na capital paulista. Contato: victor.gigueira@bancorbras.com.br
- Tiago Ginefra — Interior de São PauloCom mais de 15 anos de atuação no setor, Tiago tem background em relacionamento com agências e desenvolvimento de mercados, com passagem pela RCA Turismo. Seu papel tende a ampliar penetração em cidades do interior e polos regionais. Contato: tiago.ginefra@bancorbras.com.br
- Luiz Eduardo Assis — Minas GeraisProfissional com mais de dez anos de experiência no varejo de turismo, com foco em atendimento, negociação e relacionamento com clientes por meio do trade. Atuará conectando demanda regional às operações da operadora. Contato: luiz.assis@bancorbras.com.br
- Renato Oliveira — Região Sul (PR, SC e RS)Executivo com mais de 30 anos no setor, com passagem por operação turística e hotelaria, especializado em relacionamento com o trade. Sua experiência deve fortalecer a articulação em estados com forte fluxo turístico e corporativo. Contato: renato.oliveira@bancorbras.com.br
Impacto prático para agências e fornecedores
Para agências de viagens, a presença de executivos regionais tende a encurtar o ciclo de vendas, permitir negociações mais personalizadas e melhorar o suporte pós-venda. Ter um contato local facilita acordos sobre tarifas, condições comerciais e ações conjuntas, como promoções e treinamentos. Para fornecedores — hotéis, passeios e transporte — um interlocutor comercial dedicado acelera a negociação de pacotes e a execução de campanhas regionais.
Na prática, espera-se menos fricção operacional, respostas mais rápidas a imprevistos e maior proximidade para a construção de produtos pensados no perfil do público local. Isso pode resultar em aumento de vendas e em maior fidelização de agências parceiras.
Como essa estratégia costuma ser implementada
- Mapeamento regional: identificar cidades-chave, redes de agências e players locais que justificam presença presencial.
- Recrutamento por fit: priorizar profissionais com experiência e network locais para acelerar penetração.
- Definição de KPIs: metas por região como volume de vendas, taxa de conversão e número de novas parcerias ativadas.
- Integração com CRM: centralizar leads e oportunidades, permitindo acompanhamento e automação quando pertinente.
- Ações locais: roadshows, visitas presenciais, treinamentos e webinars regionais para fortalecer relacionamento.
Lições para gestores comerciais
A movimentação da Bancorbrás traz lições práticas para quem lidera áreas comerciais: equipe regional é investimento e não apenas custo; combinar profissionais com experiência de trade e executivos focados em penetração local amplia cobertura; e tornar contatos diretos públicos facilita diálogo com o mercado. Além disso, acompanhar métricas regionais e realocar recursos conforme desempenho é essencial para garantir retorno sobre o investimento.
Equilibrar tecnologia e presença humana é outro ponto-chave: CRM e automação dão escala, mas o relacionamento presencial continua decisivo em negociações B2B complexas.
Conclusão
A contratação de quatro executivos para o Sudeste e Sul demonstra que a Bancorbrás aposta em capilaridade e atendimento local como alavancas de crescimento. Para agências e parceiros, é uma oportunidade para estreitar laços e negociar condições mais alinhadas à realidade regional. Para gestores comerciais, a movimentação reafirma a importância de combinar estratégia, indicadores e pessoas com experiência de mercado.
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Revisão editorial: Bruno Quintela - LinkedIn
