Você sabe como ser persuasivo? Bom, aprender as técnicas e ter a capacidade de persuasão pode ser um diferencial no momento de procurar por um emprego e até mesmo pra praticar o marketing digital ou tradicional, quando se quer vender algo.
A comunicação persuasiva está cada vez mais presente nos dias atuais e ela é a responsável por convencer alguém de que você está certo, que algo faz sentido ou que vale a pena. Não serve apenas pra vender produtos, mas também pra vender ideias e pensamentos.
Portanto, neste texto, iremos abordar um pouco mais sobre o que é o discurso persuasivo, como colocá-lo em prática com dicas e muito mais. Sendo assim, continue a leitura porque iremos nos aprofundar no assunto.
Como ser persuasivo, sedutor e convencer alguém?
O primeiro passo pra ser uma pessoa persuasiva é usar a autoestima a seu favor. Ninguém compra uma ideia ou produto de uma marca que parece não ter certeza do que está falando ou fazendo.
Por isso, mostre que sabe e que entende o que está ofertando. Esse também é um dos pontos cruciais pra começar a praticar o storytelling e copywriting.
O estudo pode ajudar com isso. “Estudo é poder”! Quem nunca ouviu o ditado? Ele traz conhecimento e faz com que as pessoas saibam como fazer, tenham mais autoestima e liberdade.
Neste caso, o estudo faz com que você saiba como se direcionar pra um público exato, quais palavras usar, como fazer a prática de gatilhos mentais e de vários outros aspectos relevantes que causem emergência, necessidade e conversão.
O que fazer para ser mais persuasivo?
Aprender como ser persuasivo é um caminho longo. Mas, deve-se saber que muitas vezes não é sobre estar certo, é sobre ter a capacidade de convencer alguém mesmo estando errado.
Exemplo disso são os grandes líderes ditatoriais: Hitler, por exemplo, foi uma pessoa persuasiva ao abordar sobre o nazismo com os alemães, os convencendo que o judaísmo não deveria ser aceito.
Outro exemplo foi Stalin que criou um grande exército enquanto o povo estava passando fome, pagando mais impostos. Uma pessoa persuasiva é aquela que sabe convencer.
E, pra isso, um dos pontos chaves é entender com quem se fala, quais são as fraquezas desse público e o que eles pensam. Dessa forma, será possível criar gatilhos mentais pra atingir essas pessoas.
Vamos dar um exemplo do marketing, que é um dos mais fáceis de entender. Supondo que você trabalhe em uma agência de redação, nela, os textos pra Web não estão trazendo o resultado esperado, visto que os redatores não são especializados nesse tipo de criação ou não conhecem os algoritmos do Google e regras SEO.
Então, alguém que queira vender um curso de SEO, pode usar essa dor da agência pra convencer a comprar. Podem, por exemplo, usar a dor de não conseguir os resultados pra fazer com que a marca sinta o gatilho de necessidade. Ponto interessante, né?!
Veja essas 10 dicas de como ser persuasivo
Dá pra aprender como ser persuasivo, basta se dedicar um pouquinho e usar essas dicas no dia a dia. Afinal a prática leva à perfeição!
1. Aprenda a escutar
A principal diferença entre técnicas de manipulação e persuasão é que, pra persuadir alguém, as duas pessoas devem ter espaço pra falar. Claro que, de vez em quando, uma delas acaba dominando a conversa.
Contudo, quando o seu interlocutor estiver falando, saiba ouvir e se envolver ativamente na comunicação. Dessa forma, você pode formular argumentos que serão importantes pro futuro.
2. Respeite a opinião da outra pessoa
Às vezes, em uma conversa, as pessoas expressam pontos de vista que podem ir contra suas crenças pessoais. Você não precisa concordar, mas procure respeitar.
3. Saiba argumentar
Não tem como ser persuasivo se você não aprender a argumentar, isso é a base da persuasão. Por isso, é importante conhecer sobre o assunto pra não usar informações erradas ou falsas. Além de não funcionar, isso só fará você perder credibilidade.
4. Utilize gatilhos mentais
Essa é uma técnica de persuasão muito conhecida. Existem inúmeros tipos de gatilhos que são bastante utilizados, principalmente na área de vendas e marketing. Veja alguns exemplos:
- escassez;
- garantia;
- exclusividade;
- confiança;
- urgência;
- novidade;
- aprovação social;
- reciprocidade.
5. Mostre comprometimento
Durante uma negociação, costumamos conversar várias vezes com a pessoa. Aproveite esse tempo pra mostrar seu comprometimento e ganhar credibilidade. Portanto, seja fiel ao que foi dito no começo.
A consistência é a chave de uma boa negociação e mostra que você realmente acredita no que está propondo. Desde que isso seja verdade, claro. Mas, se no meio do caminho você mudar de opinião, vale a pena ser sincero.
7. Use a técnica de storytelling
O storytelling é muito utilizado em inúmeras situações como vendas, campanhas de marketing, vídeos promocionais, etc. Mas, como ser persuasivo usando essa técnica?
Quando você conta uma história, com começo, meio e fim é mais fácil mostrar que o seu ponto de vista faz sentido. Com a narrativa, dá pra focar nos detalhes e deixar o argumento mais rico.
9. Aprenda a perguntar
Pode parecer meio óbvio, mas saber fazer as perguntas certas ajuda você a descobrir melhor as dores e necessidades de uma pessoa.
Afinal, nem sempre a melhor estratégia é fazer uma indagação direta, não é? Às vezes, você vai ter que perguntar várias coisas, de forma indireta, até chegar na resposta que quer ouvir.
10. Fuja de uma discussão
Um confronto direto, quase nunca é a melhor maneira de persuadir alguém, concorda? A conversa deve ser uma oportunidade de trocar ideias e resolver eventuais divergências. Portanto, escute com calma e busque argumentos que façam sentido.
Com o tempo de prática dessas técnicas e o autoconhecimento, você vai aprendendo como ser persuasivo não só na vida profissional, mas também nos relacionamentos pessoais.
Isso pode ser uma grande vantagem, afinal ninguém gosta de pessoas briguentas que impõem suas opiniões à força. Não é mesmo?
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