Mercado aquecido: trabalhador manda nas negociações — peça mais salário e benefícios
Com o mercado de trabalho mais aquecido, o trabalhador ganha maior poder de barganha e mais espaço para negociar salários e benefícios, aponta o economista Rodolpho Tobler, do FGV IBRE. Vagas escassas e maior demanda por mão de obra ampliam a capacidade de escolha do empregado em relação às empresas.
Além do aumento salarial, as empresas têm ampliado ofertas que vão além de vale-transporte e alimentação, incluindo mudanças na jornada e outros benefícios. Setores como o de supermercados já registraram alta no salário de admissão em 2025, o que reforça a necessidade de estratégias de retenção e recrutamento em RH.
O que significa ter mais poder de barganha?
Ter poder de barganha significa que o trabalhador, ao avaliar oportunidades no mercado, pode exigir condições mais favoráveis: maior salário, benefícios diferenciados, horários mais flexíveis e até oportunidades de desenvolvimento profissional. Em cenários de escassez de profissionais qualificados, a reserva salarial — ou seja, o menor salário que um trabalhador aceita — tende a subir, e as empresas precisam se adaptar.
Termos chave
- Poder de barganha: capacidade do trabalhador de influenciar condições de trabalho ao comparar ofertas no mercado.
- Salário de admissão: valor inicial pago a novos contratados; sua elevação indica disputa por candidatos.
- Turnover: rotatividade de pessoal; mercados aquecidos podem aumentar contratações, mas também a competição por talentos.
Por que isso está acontecendo agora?
Desde a recuperação econômica pós-pandemia, diferentes setores passaram por ajustes e enfrentaram dificuldades para preencher vagas. A demanda por mão de obra em algumas áreas cresceu mais rapidamente que a oferta de profissionais qualificados, levando empresas a elevar salários e revisar pacotes de benefícios.
Além disso, mudanças na preferência por modelos de trabalho — como trabalho híbrido ou horários flexíveis — têm sido valorizadas por candidatos, forçando empregadores a repensar suas propostas para atrair talentos.
Impactos práticos para trabalhadores
Na prática, um trabalhador bem informado pode aproveitar esse cenário para negociar melhores condições. Entre as possibilidades estão:
- Aumento do salário inicial e ofertas competitivas.
- Negociação de benefícios além do básico, como jornada flexível, trabalho remoto, bônus de contratação e subsídios para qualificação.
- Melhores condições contratuais, com revisão de horas extras e políticas de folgas.
Dicas para negociar agora
- Pesquise o mercado: conheça faixas salariais para sua função e região.
- Comunique resultados: apresente resultados quantificáveis para demonstrar valor.
- Priorize: saiba o que é negociável para você — salário, jornada, home office ou plano de carreira.
- Tenha alternativas: candidatar-se a outras vagas fortalece sua posição.
- Negocie pacote total: benefícios, formação e bônus podem ter impacto maior que um ajuste salarial pequeno.
O que muda para empresas e RH
Equipes de RH precisam rever políticas de atração e retenção. Entre as ações recomendadas estão ajustar bandas salariais, oferecer pacotes de remuneração total que incluam benefícios flexíveis e investir em employer branding. Além disso, caminhos de carreira claros e oportunidades de treinamento ajudam a reduzir o turnover.
Exemplos e riscos
O setor de supermercados foi citado pelo economista como um dos que mais elevaram o salário de admissão em 2025, refletindo a competição por trabalhadores em funções essenciais. Em tecnologia, a escassez de skills também pressiona salários para cima.
No entanto, aumentos salariais rápidos sem planejamento podem elevar custos e ser repassados ao consumidor, além de criar desigualdades internas. Por isso, políticas claras e comunicação transparente são essenciais.
Conclusão
O cenário atual favorece o trabalhador: há mais espaço para pedir salário, melhorar benefícios e negociar jornada. Profissionais que se informarem e se prepararem podem transformar essa janela em ganhos concretos. Empresas, por sua vez, devem ajustar políticas de remuneração e investir em retenção para não perder talentos.
Quer aprender técnicas de negociação salarial ou montar políticas de RH mais estratégicas? A Descomplica oferece cursos em Recursos Humanos e gestão que ensinam passo a passo como agir nesse novo mercado. Confira nossos cursos e dê o próximo passo na sua carreira ou no seu time.
Fonte:Fonte
